孫宏凌，女,，1972年9月出生,，河南省濮陽市天口食品有限公司董事長,。
1998年,，公司負債600萬，即將破產(chǎn),，債主圍堵上門,，孫宏凌臨危受命接手公司，她把還款計劃公布于眾,，接受社會監(jiān)督,。14年來，她省吃儉用,、賣車賣房,，辛苦打拼，信守承諾帶領(lǐng)企業(yè)還清了所有外債,。
臨危受命 她接過廠子背起債
自1992年進入濮陽市國營天口釀造廠,，孫宏凌先后當了３年的出納會計、５年的財務(wù)科長,，孫宏凌與天口實業(yè)有限公司有著割舍不掉的關(guān)系,，她親身經(jīng)歷了企業(yè)的興衰。
曾一度在業(yè)界名聲大噪的濮陽市天口實業(yè)有限公司,，從90年代末期開始走向下坡,，連年虧損，最多的時候企業(yè)負資產(chǎn)2000多萬元,。目睹市場競爭慘敗戰(zhàn)局,，孫宏凌心中憋了一口氣。
1998年,，濮陽天口實業(yè)有限公司進行股份制改造,，時年25歲的孫宏凌，在公司風雨飄搖危難之際接過了重擔,，以控股60%的股東身份,，出任天口實業(yè)有限公司董事長。
討債人聽說天口公司換人了,，還是個“女流之輩”,，驚惶不安,，紛紛上門討債。孫宏凌把欠債賬目,，根據(jù)借貸日期前后排序,，制定還款計劃公布于眾，接受社會監(jiān)督,。“信任是企業(yè)立身之本,，欠下的賬必須還。”孫宏凌說,。
企業(yè)未開張,，孫宏凌就召開股東大會，商議先賣車開始還款,，讓討債人吃個定心丸,。但孫宏凌的計劃遭遇股東們的堅決反對，“不做生意可以,，賣車不行,，沒了車外出談生意面子往哪放？”
面對態(tài)度堅決的股東們,，孫宏凌講出自己的道理,，“賣車不僅是還債，更是讓社會知道咱做生意講誠信,。”在孫宏凌的堅持下,，1999年初,，公司唯一的一輛桑塔納轎車以５萬元的低價賣掉,。接著孫宏凌把自己唯一的一套115平方的房子賣了4.9萬元，一家兩代５口人借住在公司的平房中,。賣車,、賣房的10萬塊錢，孫宏凌第一時間還了債,。
為了還債,，孫宏凌曾連續(xù)５年咬緊牙關(guān)，手里超過500元塊錢,，她就趕緊存銀行,，甚至連孩子的壓歲錢也在她的還款計劃之中。
2007年夏天,，孫宏凌利用公司門口車流,、人流量大的優(yōu)勢，在路邊開起了小飯館,，賣起了早點,，她每天凌晨三,、四點起床，把睡夢中的孩子單獨放在家里,，熬粥,、和面，七點鐘準時送孩子到幼兒園,，８點準時出現(xiàn)在辦公室,，開始履行董事長的職責。
孫宏凌賣車,、賣房還債等故事,，一傳十，十傳百,，很快在社會上傳開了,，孫宏凌和濮陽市天口公司的信譽大震，產(chǎn)品訂單雪花般飛來,。
信譽是企業(yè)之根 質(zhì)量是生存之本
在600多萬的巨債面前,，孫宏凌賣車賣房，節(jié)衣縮食的錢僅僅是杯水車薪,，孫宏凌悟出個道理,，要想還清債，還要下大氣力從企業(yè)管理中要利潤,。
2003年,，孫宏凌和丈夫承包天口公司的醬菜生產(chǎn)。經(jīng)營醬菜時,，兩口子在四米深的醬菜池子里一泡就是一天,；為了節(jié)省200塊錢的卸車費，山東省壽光菜農(nóng)每次到公司送菜,，孫宏凌和丈夫都親自卸,，一車40噸的醬菜，２個小時卸下來,，累得孫宏凌精疲力盡,。2004年的夏天，３個月她硬是瘦了20斤,，還跟同學開玩笑說,，如果想減肥最好的辦法就是做醬菜。
在做醬菜的四年時間里,，孫宏凌一人數(shù)職兼身,，經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、一線員工,、保潔員……當累得堅持不住的時候,，她想想當初的承諾，想到做企業(yè)不能失信,，咬咬牙就堅持下來了,。
為了還債，孫宏凌大膽挑戰(zhàn)了很多不可能,。2008年是孫宏凌還債最多的一年,。這一年，醋業(yè)市場競爭激烈,，經(jīng)營形式嚴峻,。針對這種情況，孫宏凌大膽決策,，下調(diào)產(chǎn)品價格,，讓利消費者，自尋商機,，大力開拓市場,，度過了一個又一個難關(guān)，硬是將產(chǎn)品銷往北京,、黑龍江,、湖北等20多個省市，年收入200多萬元,。
從2010年開始,，債權(quán)人陸續(xù)收到孫宏凌一筆筆欠款，討債人越來越少,。天口公司生意越來越好,，但孫宏凌對產(chǎn)品質(zhì)量更加精益求精，堅持不合格的產(chǎn)品絕不出廠,。一次因為臨時停電,，看曲的工人稍有疏忽結(jié)果燒壞一房10噸的曲料,。車間主任想摻進醬油生產(chǎn),，可孫宏凌堅持反對，把10噸曲料按廢品處理,，損失近３萬元,。
“信譽是企業(yè)之根，質(zhì)量是生存之本,，產(chǎn)品如果沒有質(zhì)量的保證,，客戶遲早會把我們淘汰。”孫宏凌說,。
誠信是企業(yè)永遠的金字招牌
2012年５月,，孫宏凌還清了清豐縣紅星有限公司欠款中的最后一筆５萬元,，600萬元巨債全部還清。14年之后,，孫宏凌終于松了一口氣,。
2013年８月，根據(jù)政府規(guī)劃,，天口公司從馬莊橋鎮(zhèn)搬遷到工業(yè)園區(qū),。搬遷時，天口實業(yè)有限公司面粉分公司承包人攜款而逃,，周邊幾十個村里１萬多名群眾上訪,，圍堵政府。工作組找到孫宏凌,，要求天口公司配合開展工作,，為了企業(yè)形象，看著上萬名群眾的渴望和盼望的目光,，孫宏凌一口承諾：“這事我負責”,。
為了這句承諾，孫宏凌從有限的拆遷款中拿出了近200萬元,，一次性對所有的受損失群眾進行了補償,。有人說孫宏凌就是傻，別人攜款跑了她替人家還錢,，孫宏凌卻有自己的想法,。
“在我心里誠信是金，無論是做人還是做生意都要講誠信,。錢沒了可以再掙,，如果誠信丟了，就是失去了做人的基本道德,。”孫宏凌說,。這就是孫宏凌的“誠信生意經(jīng)”。
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